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    “这就是我要说的第二点。”

    张明远给自己倒了一杯茶，动作不急不缓。

    “相对于那些打破头也要挤进去的高端CBD，这种面向普罗大众、主打生活消费的中低端商业地产，在目前的省城，甚至全省，都是一片空白。”

    “空白？”

    孙志皱了皱眉，显然对这个词有些敏感。

    “张先生，省城的批发市场、农贸市场到处都是，这怎么能叫空白？”

    “那些只能叫‘集市’，不叫‘商业地产’。”

    张明远看着孙志，语气平静，眼神却不容置疑。

    “孙顾问，你是做高端的，你应该最清楚传统的打法。”

    他伸出三根手指，一一按下。

    “炒作地块概念，拉升板块价值，最后靠高昂的租金和商铺售价来收割利润。”

    “这就是‘房东思维’。”

    “这种玩法，那是锦上添花。地段好，那是躺着赚钱；地段不好，那就是在那儿硬挺，等着把开发商拖死。”

    张明远转头看向陈遇欢，目光如炬。

    “陈少，平安广场那个位置，想靠‘房东思维’赚钱，死路一条。没人会为了一个虚无缥缈的未来，去买你那一平米几千块的高价铺子。”

    “所以，我们必须换个活法。”

    张明远的手掌重重拍在桌面上。

    “摒弃租金逻辑，改用流量逻辑。”

    “我们不靠卖铺子赚钱，也不靠收高额租金回血。”

    他指了指自己。

    “我们可以用自己的核心产业入驻，不惜成本，把这几万人的吃喝拉撒全部通过低价策略吸引过来。”

    “这就是‘药引子’。”

    “一旦人气聚起来了，周边那些做快餐的、卖两元百货的、开台球厅，开网吧的租户，为了蹭这股流量，自然会蜂拥而至。”

    “我们要做的，不是一个高高在上的CBD。”

    张明远的声音在包间里回荡。

    “而是一个服务于这几万下岗职工、回迁农民的‘生活商业集群’。”

    “让他们下楼就能买到最便宜的米面油，出门就能吃到最实惠的盖浇饭，周末能带孩子在门口坐坐摇摇车。”

    “这才叫接地气，这才叫刚需。”

    “当这个集群成型了，你这块没人要的‘烂地’，就变成了会下金蛋的‘熟地’。”
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